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프로젝트 스토리

수면 고민 해결을 위해 베개의 고수, ‘이브자리 수면환경연구소’와 ‘수면 전문가 최지호 교수님’을 만났습니다. 수면공감은 그들의 노하우를 우유 빛깔 라텍스에 가득 담았습니다.

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목표 금액 1,000,000원     펀딩기간 2019.03.06-2019.04.01

100% 이상 모이면 펀딩이 성공되는 프로젝트
이 프로젝트는 펀딩 마감일까지 목표 금액이 100% 모이지 않으면 결제가 진행되지 않습니다.



이벤트

수면공감 우유베개의 매력 포인트는 무엇이었나요?

안녕하세요 수면공감입니다.

저희 수면공감 우유베개가 홈리빙 카테고리에서  단일펀딩 기준 펀딩 모금액 역대 1위를 달성하였습니다 : )

정말 영광입니다!

감사한 마음을 담아 수면공감이 럭키세븐 이벤트를 준비했습니다!
수면공감의 우유베개 스토리(리워드 설명 페이지)를 읽으시면서 '가장 마음이 갔던 결정적인 포인트!!' 이번 새소식 댓글에 달아주세요!

추첨을 통해 행운의 7분 서포터님께  ‘우유베개’를 선물로 드립니다 : )

  • 발표: 4월 12일(금) 새소식에 발표
  • 발송: 리워드 배송 완료 후, 별도로 4월 내에 보내드리겠습니다

⚠ 주의 : 펀딩 여부와 상관없이 참여 가능합니다!!!

서포터님들의 기대와 응원에 더 더욱 책임감을 느끼며 이에 부응할 수 있도록 더 열심히하겠습니다. 감사합니다 ^_^ 



스토리


직접 보러 오세요!

수면공감 강남 체험센터 '수면환경연구소'

서울 강남에 위치한 수면공감 체험센터 '수면환경연구소' 에서 저희 라텍스 우유베개를 체험하실 수 있습니다. 예약 방법 및 위치, 시간 등 상세 내용은, 스토리 중반부를 확인해 주세요! 

  • 수면과학으로 만든 100여종 베개 체험 
  • Pillow fitter가 진행하는 수면 컨설팅
  • 수면 관련 서적 무료 개방
  •  카페 메뉴 5,000원 상당 무료 제공 (2인까지)


안녕하세요 : )
오직 좋은 잠자리만을 생각하는 수면공감입니다.

'수면공감'은 여러분의 수면고민을 해결하기 위해 만들어진 수면환경 전문 브랜드입니다.

그 첫번째 프로젝트는 깐깐하고 예민한 세 여자들의 수면고민을 계기로 시작되었습니다. 연구와 개발을 거듭하면 할수록, 베개 하나를 바꿀 때 정말 놀랍도록 저희의 삶과 수면에 변화가 생길 수 있다는 것을 알았습니다. 

쉽게 잠들지 못하는 사람도, 자다가 몇 번씩 깨는 사람도, 새벽같이 눈이 떠져서 괴로운 사람도, 선잠만 자는 사람도, 베개 하나만 바꿔도 놀랍도록 푹 잘 수 있었습니다. 우리가 쉽게 잠을 이루지 못하는 이유를 오직 스트레스일거라고 단정짓는 것은 어리석은 생각일 수 있습니다.  

베개 하나만 바꿔도 수면의 질은 확실히 달라집니다. 이 확신과 체험을 스스로 경험하면서 지난 1년여간 쉼없이 달려왔습니다. 저희의 작지만 힘찬 발걸음으로 한 분이라도 더 불면의 고통을 이겨내시고, 높은 삶의 질을 누려나가시길 기원드리는 마음으로 이번 펀딩을 준비했습니다.



수면공감은 고민 해결을 위해, 지난 1년간 전문가들과 함께 숙면을 위한 올바른 베개의 조건을 하나씩 찾아 왔습니다. 최근 2년간 이브자리 수면환경연구소를 방문했던 1,000여분들의 개인별 수면환경 설문조사, 경추높이 측정 자료, 체압분석 자료들을 철저히 분석하였습니다. 그리고, 순천향대학교 수면센터 센터장이신 최지호 교수님과 함께 수면센터 방문 환자들의 다양한 사례를 분석해 나갔습니다. 이 과정을 통해 저희는 숙면을 위한 베개의 필요 조건을 다음과 같이 정의했습니다.

  • 심리적 안정을 주는 포근함
    수면은 심리상태와 밀접한 연관성이 있어서 심리적 안정을 주는 포근함이 숙면의 제 1조건이다.
  • 자유로운 뒤척임
    혈액순환, 피로회복, 체온유지에 필수요건인 자유로운 뒤척임이 보장되어야 한다. 
  • 경추지지
    저탄성의 적정 경도로 경추를 지지해 목의 피로를 풀어줘야 한다.
  • 체압분산
    어깨, 경추, 후두부 세 부분의 높이와 탄성을 달리하여, 체압을 분산해야 한다.
  • 항균성
    사람은 자면서 땀이나 침을 흘리므로, 항균소재로 만들어져야 한다. 
  • 소재
    피부, 호흡기와 매일 8시간 함께 할 수 있는 소재로 만들어져야 한다. 


세 여자들의 고민 해결을 위해, 숙면을 위한 베개의 필요 조건을 모두 담아내며 탄생한 수면공감의 '라텍스 우유베개'를 확인해 보세요. 


대부분의 사람들은 자면서

20~40회 뒤척입니다

자는 동안에도 우리 몸은 여러 가지 일을 합니다. 몸을 성장시키고, 체내 조직을 복구하고, 심신의 피로를 회복하며, 면역력을 높이고, 기억을 정리하는 등.  자유롭게 몸을 뒤척일 수 있는 베개를 만들고 싶었습니다.


수면공감은 베개 소재를 결정하는 단계에 이르러 한 차례 벽에 부딪쳤습니다. 

베개의 필요 요건을 모두 충족시키는 소재를 기존 베개 소재에서는 찾을 수 없었기 때문입니다. 메모리폼과 라텍스는 사출 방식으로 제작되므로 통몰드형만 생산 가능하였고, 이는 인위적인 쉐입으로 인해 뒤척임과 체압분산을 위한 부위별 맞춤지지가 불가능했습니다. 솜, 구스베개는 포근하고 뒤척임이 자유롭지만 지지력이 약해 경추지지가 불가능했습니다. 어떠한 소재로도 구현할 수 없는 이 모순된 특징들을 모두 구현하는 것이 저희의 숙제였습니다. 

저희는 세상에 없는 소재를 찾아야만 했습니다. 새로운 신소재를 찾기 위해서 박람회도 방문하고, 여러 물성의 조합도 시도했습니다. 그러나 우리의 목표를 구현해 줄 충전재를 찾기는 어려웠습니다. 많은 실패를 거듭하고 이쯤에서 포기해야 하나 싶을 때, 이브자리수면환경연구소 박사님이 말씀하셨습니다. 


소재의 형태를 바꾸는 발상의 전환을 통해 해결책을 찾았습니다.   

그래서

그리고

  • 인체공학적인 체압 분산 각도 설계를 통해 베개를 5개의 셀로 분할하고,
  • 경추 깊이, 지지 경도 연구를 통해 각 셀을 인체공학적 밀도와 높이로 충전했습니다.

    자유로운 뒤척임, 경추 지지, 신체 부위별 맞춤 지지 등, 서로 상반된 물리적 특성들이 요구하는 기능적인 요소를 모두 갖추게 되었습니다.

라텍스 후레이크칩이 사용하는 사람에 맞게 움직여 수면 중의 뒤척임으로 발생하는 움직임 하나 하나까지 모두 흡수하여 궁극의 편안함을 제공합니다.



라텍스 우유베개의 5분할 구조

공개합니다!

  • 어떠한 자세에서도 머리, 경추, 어깨까지 안정감 있게 지지하는 인체공학적 각도를 구현
  • 한국인의 머리 너비, 머리 둘레, 목 너비, 목 둘레를 고려한 곡선형 분할 구조
  •  어깨 라인까지 밀착되어 근육의 긴장 완화



뒤척임이 자유로운 라텍스 우유베개


'해당 베개는 수면공감에서 실험을 위해 제작한 메모리폼 베개입니다'


라텍스를 잘게 조각 내었더니 공기 함유량도 커져서 솜이나 구스 등 충전재 베개에서 얻어지는 포근함, 통기성까지 함께 얻을 수 있었습니다.

건강한 뒤척임을 보장하는 퀸사이즈

한국인 성인의 평균 어깨 넓이가 50cm이므로 뒤척이는 반경까지 고려하면, 적어도 가로 65cm 이상의 베개에서 주무셔야 편안합니다. 수면공감의 베개는 자유로운 뒤척임이 가능하도록 가로 사이즈를 넉넉하게 68cm까지 키웠습니다.

'해당 베개들은 수면공감에서 실험을 위해 제작한 베개입니다'



왜 이렇게 아침마다 어깨가 뻐근하고

머리가 아픈 걸까요?


현대인들은 이 무거운 볼링공을 달고 하루종일 스마트폰, PC 등을 쳐다보며 이전보다 더 좋지 않은 자세로 살아갑니다. 당신의 목은 지금도 혹사 당하고 있습니다. 


하루종일 볼링공을 들고 있던

우리의 경추

머리를 숙이는 각도가 깊어질수록, 경추에 가해지는 부담은 본래 머리 무게의 최대 5~6배까지도 증가합니다.

이렇게 하루종일 무리가 간 경추는 수면을 통해서 반드시 그 피로를 풀어주어야 합니다. 그런데 우리나라 80% 이상의 사람들은 솜베개를 사용하고 있습니다.


피로 회복에 가장 적합한 수면 자세는, 바로 서 있을 때와 유사한 ‘척추와 경추의 S커브’를 유지하는 자세입니다. 만약에 경추를 제대로 받쳐 주지 못하는 잘못된 베개를 베고 잔다면, 당신은 낮과 같은 고개 숙인 좋지 못한 자세로 밤을 보낼 수도 있는 것이죠.


중요한 것은 '경추지지'입니다

0.1도의 각도까지 까다롭게 만든 '라텍스 우유베개'

[3점 지지 이론]  일본 정형외과 의사 오쿠야마가 제창, 도쿄 니시카와社가 공동 연구한 베개 이론

수면공감의 우유베개는 목을 지지해주는 경추 서포트셀이 적정의 경도와 쿠션감으로 탄탄하게 경추을 받쳐주어 체압을 분산시키며, 어깨에의 밀착력을 높이는 C라인으로 설계되어 있어  극강의 편안함을 제공합니다. 

'3점 지지 이론'에 의하면, 몸은 누웠을 때 체압이 '어깨  1.2 :  목  1 : 머리(후두부)  2.5' 의 비율로 분배 되었을 때 가장 편안함을 느낍니다.  이렇게 체압이 균형을 이루면, 머리의 경사각이 바닥과 5도를 유지하게 되어 원활한 호흡을 위한 혀 위치와 기도를 확보해 줍니다.



사실 당신은 자신도 모르는 사이,

매일 진드기 껍질과 석유화합물을 베고

8시간을 호흡했습니다

베개를 베고 자면서 흘리는 땀과 신체에서 떨어지는 피부 각질 등은 각종 세균, 곰팡이, 진드기 등의 먹이가 되어 최고의 서식지를 만들게 됩니다.  또한, 합성소재 충전재인 석유화합물질이 체내로 흡수되면, 환경 호르몬으로 인한 피해가 생길 수도 있지요.

언론기사 생활 속 화학물질 얼마나 알고 있나요?
언론기사 DDT에서 비스페놀A까지...유해화학물질의 역사
언론기사 화학물질 함부로 쓰는 기업 혼내줘야


라텍스 우유베개는

'천연 항균 소재' 입니다

수면공감의 우유베개는 '천연 라텍스'로 만들었습니다.
고무나무 한 그루에서 채취하는 라텍스 원액은 1년에 단 4kg.
라텍스는 희소한 만큼 가격이 비싸지만, 위생관리가 엄격한 유아용 젖꼭지, 의료용 장갑 등으로도 사용될 만큼 항균 작용이 우수합니다.

또한 라텍스는 먼지가 달라 붙지 않기 때문에 두드려도 먼지가 나지 않으며, 다량의 에어셀( Air cell)이 형성되어 반발력, 통기성, 내구성 등이 우수합니다.

수면공감은 대량 생산 위주가 아닌 품질 중심의 생산을 위해, 전세계 0.1%의 희소성과 신선함을 가진 프리미엄 소재를 선택했습니다.


안심하세요. 안전합니다!!

  • 라돈 Test 통과
  • 포름알데히드 Test 통과
  • 아닐린, 아릴아민 Test 통과
*기준 : 4.00pCi 이상시 "라돈 검출" 



수면공감 베개의 속커버는, 저가형의 홑겹 커버와는 달리, ‘면 100%의 고밀도 조직 + 누빔 구조 + 부직포’ 3중 구조를 통해서 충전재 라텍스 후레이크의 출입을 철저히 차단하고, 베개의 포근함을 더했습니다.



수면공감과 함께한 전문가를 소개합니다

수면공감은 수면에 대한 전문적인 연구시설이 거의 전무한 우리나라의 현실에서 최고의 경험과 기술력을 갖춘 이브자리 '수면환경연구소' 와의 협업을 통해 전문적, 기술적으로 진일보하게 되었습니다.

라텍스 우유베개는,  수면습관 · 경추통계 · 체압통계 분석 등 빅데이터 분석을 통한 제품구조 설계와 밀도· 탄성도 · 통기성 · 마찰견뢰도 측정기 등 최신 연구 시설을 통한 제품재료 설계를 수행하여 인체공학적인 제품 생산이 가능한 과학적인 컨설팅을 통해 탄생했습니다.

또한 연구소를 통해 샘플 개발 과정 중 객관적인 평가 및 수정 의견을 더해 완성도 있는 최종 샘플이 나오도록 도움을 얻었고, 최고의 재료와 꼼꼼한 공정으로 생산하면서도, 경쟁력 있는 가격이 가능하도록 함께해 주셨습니다.



===== 주요 경력 =====
세계수면학회(WASM)
유럽수면학회(ESRS)
미국공인수면기사(RPSGT)

아시아 유일의 세계 3대 수면학회 인증 ‘수면 전문가’ 최지호 교수님의 컨설팅을 통해 수면공감의 프로젝트는 한층 더 전문화 되었습니다.  교수님께서 올바른 수면과 베개가 지향해야 할 바를 명확히 해 주셨습니다. 

저희는 실제로 수면 장애를 겪고 있는 사람들의 사례 분석을 통해 수면을 방해하는 요소를 신체적, 물리적, 심리적, 환경적 요인들로 나누어 분석하였습니다.

베개가 단순한 침구가 아니라, '질 좋은 수면'을 위한 최고의 도구입니다. 그렇게 되기 위해서는, 수면 방해 요소를 제거할 수 있어야 했기에 다양한 실험과 측정을 거듭하며 한국인의 신체 구조에 최적화된 5분할 구조의 베개를 만들어 낼 수 있었습니다. 


먼저 사용해 보신 분들이 말씀해 주셨습니다

이렇게 만들어진 수면공감의 '라텍스 우유베개'에 대해서, 사전 체험단 여러분들은 이렇게 답해 주셨습니다. 

특별한 설명없이 일단 베어 보고 주무시라고 했을 뿐인데,  저희가 만들고자 했던 베개, 구현하고자 했던 요소를 리뷰 중간 중간에서 확인할 수 있어서 저희의 의도가 베개에 잘 심겨졌음을 확인할 수 있었습니다.   


수면공감의 우유베개는 수면습관과 체형에 따라서 다음과 같이 2개의 방향으로 사용하실 수 있습니다. 체크 위치를 통해 베개의 방향을 확인해 주세요.

기능성 베개

내 몸엔 고맙지만, 내 방엔 고맙지 않다?

수면공감의 라텍스 우유베개는 기능성 베개이면서도 내 방의 인테리어를 해치지 않습니다.
시중에 판매되고 있는 베개 커버 규격 사이즈인  50cm * 70cm 에 맞도록 제작하여, 기존에 갖고 계시는 베개 커버를 그대로 사용하실 수 있습니다.
'내 취향대로 꾸며 놓은 내 방 분위기' 해치지 않습니다 : )


이 가격이 나올 수 있기까지

고민하고 또 고민했습니다


수면공감은 가격을 줄였습니다.
어떻게 이 가격으로 기능성 베개를 소개할 수 있을까요?  
혹시 최고의 재료와 꼼꼼한 공정을 포기한 것은 아닐까요? 

수면공감의 철학은 수면환경을 연구하여 수면고민을 해결하는 것입니다. 그렇기에 수익을 위해서 품질을 절대로 포기하지 않았습니다. 그 대신에 고객이 부담할 필요 없는 비용을 최대한 없애는 합리적인 방향으로 운영 비용을 줄였습니다. 

  • 물류 개선 및 단순화를 통한 운영비 절감
  • 고가의 광고, 홍보물 미제작  


최고의 품질을 이 가격에 맞추기 위해 재료 공급자와 기나긴 조율의 시간을 거쳤습니다.

이브자리 수면환경연구소에서 100여개 매장용으로 발주하는 프리미엄 라텍스와 수면공감 우유베개 원재료를 통합(공동) 발주로 진행하여 원가 절감을 실현했습니다. 

가격이 싸서 의심하시나요?
단순히 외관만 비교해 보셔도 수면공감의 장인정신을 확인하실 수 있습니다. 

  • 바느질의 땀수와 마감의 섬세함
    고르고 균등한 바느질의 땀수와 정돈된 마감 처리를 통해 품질을 낮추지 않았다는 것을 바로 아실 수 있습니다. 
  • 속커버의 두께와 폭신함
    원가절감을 위해서 한 겹의 천으로 속커버를 만들 수도 있었지만, 3중 구조의 폭신한 쿠셔닝이 들어간 속커버를 사용했습니다.

다른 제품과 꼭 비교해 주세요 !!!


베개커버 확인해 보세요.  

수면공감의 베개커버는 규격 사이즈인 가로 70cm * 세로 50m로 제작되었습니다. 

면 90% 레이온 10% 혼방의 고급 소재를 사용하고 워싱 가공을 추가하여 부드러운 촉감과 고급스러운 재질감을 느끼실 수 있습니다. 어느 침구 컬러에나 잘 어울리는 중간 그레이톤에 오렌지 컬러로 포인트를 넣어 세련됨을 더하였습니다.   

베개 커버는, 펀딩시 베개 리워드 선택시에 복수 선택으로 함께 펀딩하실 수 있으며 갯수도 필요하신 만큼 펀딩 가능합니다. 


고마운 분들께 선물하세요!

크라프트지로 상품 박스를 예쁘게 만들고 있습니다. 아직 최종 샘플이 도착하지 않아 그래픽 시안으로 먼저 보여드립니다.  선물하시는데 손색없는 팩키지로 만들겠습니다. 펀딩 기간 중 새소식을 통해 실물을 선보이겠습니다.







프로젝트 일정


발송 안내

  1. 19년 4월15일(월)부터 하루에 1,000개씩 펀딩 순으로 택배를 통해 순차 발송됩니다. 배송 소식은 새소식을 통해 내용 공유해 드리겠습니다.
  2. 배송비(3,000원)은 펀딩시 자동으로 함께 예약결제됩니다.  
  3. 가능한 리워드/배송 관련 문의는, 해당 페이지 내 '메이커에게 문의하기'로 해 주시면 가장 빠르게 답변드릴 수 있습니다.
  4. 도서/산간 지방의 경우, 아래 이미지와 같이 펀딩시,  "추가 후원금 입력하기" 란에 "3,000원"을 추가로 입력해 주십시오. 


와디즈 펀딩 이유 및 후원금 사용계획

약 1년간의 노력 끝에 만들어낸 수면공감의 베개를 얼마나 많은 분들이 인정해 주실 지 궁금했습니다. 저희의 개발 스토리를 소개해 드리고 많은 서포터분들의 지지와 응원, 충고를 받으면서 더욱 발전하고자 와디즈에서 시작하게 되었습니다. 

펀딩 모금액은 서포터분들에게 양질의 리워드를 전달할 수 있도록 리워드의 생산과 발송을 위한 준비 과정, 그리고 추후의 A/S와 고객만족을 위한 서비스 등에 고르게 사용될 예정입니다. 

이 베개는 수면공감의 시작입니다. 여러분의 수면 고민에 계속적으로 공감하고 그 고민들을 해결할 수 있는 후속 리워드 설계와 준비에 펀딩 모금액을 사용할 계획입니다. 

또한, 서포터분들과 더욱 가깝게 만나 뵙고자 ‘수면공감 체험센터’를 지속적으로 운영할 계획입니다. 여러분들의 수면 습관을 파악하고 수면공감의 베개와 그 후속 리워드를 체험해 보며 수면에 대한 컨설팅을 받을 수 있는 유익한 공간으로 발전시켜 나가겠습니다.


마케팅 제안/입점 제안/수출 제안  

수면공감과 업무 제휴 및 협업을 원하시는 경우, 아래의 연락처를 통해 문의해주세요.

  • 전화 : 02-2138-8338
  • 이메일: sleepgonggam@gmail.com


FAQ

Q. 내 아이나 부모님도 사용하실 수 있나요?

온 가족을 위해 만든 제품입니다. 사용자의 수면습관과 체격에 맞추어 사용팁(스토리 중반부) 의 2개 방향 중 한 방향을 선택해서 사용하실 수 있도록 만들었습니다.
초등학교에 입학한 학생(A방향 추천)부터, 등이 굽어지기 시작해서 경추 높이가 높아지고 수면에 고민을 갖기 시작하는 어르신들(B방향 추천)도 편하게 사용하실 수 있습니다. 온 가족이 함께 사용할 수 있도록 경추 높이와 신체 맞춤 지지력, 포근함에 중점을 두고 만들었습니다. 

Q. 베개는 어떻게 세탁하나요?

40℃ 이하의 미지근한 물에 중성세제를 충분히 풀어서 제품을 담그고 손이나 발로 천천히 부드럽게 누르며 세탁해 주십시오. 세제는 액체 세제를, 또는 가루 세제일 경우 충분히 녹인 후 사용해 주십시오. 세제량은 기본 사용량의 절반 이하, 또는 최소로 사용하시되 섬유유연제는 사용을 금합니다.세제가 베개에 남지 않도록 충분히 헹구어 주십시오. 

건조시에는 절대 비틀어 짜지 마시고, 위에서 천천히 눌러 물기를 최대한 제거합니다.  
물기를 뺀 다음 형태를 매만져서 갖추어 주고, 직사광선과 열이 있는 곳을 피해 통풍이 잘 되는 그늘에서 완전히 마를 때까지 자연 건조해 주십시오. 기계 세탁기와 건조기는 사용을 금합니다. 라텍스 고유의 탄성과 항균력을 오랫동안 보존하기 위해서, 잦은 세탁은 피해 주시기 바랍니다.

Q. 결제는 어떻게 진행되나요?

소셜커머스, 오픈마켓과 달리 4월 1일까지 펀딩이 진행되고 프로젝트가 성공하면 결제 기간을 거쳐 4월 15일부터 리워드 배송이 진행됩니다.
프로젝트 성공 시, 4월 2일부터 4월 5일까지 17시마다 결제가 실행됩니다. (주말/공휴일 제외, 총 4영업일) 잔고 부족, 한도 초과, 분실/정지카드 등의 사유로 결제 실패하실 수 있으며, 결제 실패하신 경우, 최종 결제일인 4월 5일 오후 4시 30분 전까지 마이페이지에서 다른 카드로 변경하실 수 있습니다.

Q. 펀딩 후, 옵션/배송지/카드 정보 변경은 어떻게 해야하나요?

펀딩 마감일 전까지 '펀딩내역' 페이지에서 수정하실 수 있습니다. 펀딩 마감 이후, 불가피한 사유로 배송지를 변경하셔야 하는 분은 해당 페이지 내 '메이커에게 문의하기'를 통해서 문의해 주십시오. 

Q. 교환/환불/AS 정책은 어떻게 되나요?

프로젝트 마감일 전까지는 '펀딩내역' 페이지에서 펀딩 취소가 가능하지만 마감일 이후에는 취소가 불가능합니다. 해당 페이지의 상단 '펀딩정보' 탭에서 교환/환불/AS정책을 꼼꼼하게 확인하시고 펀딩해 주십시오. 


저희와 수면 공감하셨나요?

저희 수면공감에 보내주신 서포터분들의 따뜻한 관심과 성원에 진심으로 감사드립니다. 여러분의 댓글과 응원의 메세지, 지지서명은 저희들에게 큰 에너지가 될 것입니다. 첫번째 프로젝트를 잘 마치고 또 다른 수면공감 아이템으로 다시 찾아 뵙겠습니다.
앞으로 더욱 더 많은 분들의 수면고민을 해결하는 '수면공감'이 되도록 노력하겠습니다. 감사합니다. 

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