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      생생한 와디즈 내부 이야기

회사 소개에 주어진 시간이 30초?
 - 피치덱과 엘리베이터 피치 준비하기!

최근 투자유치를 위해 기관 투자자부터 크라우드펀딩 투자자까지 많은 사람들과 소통 중인 나 대표! 어느 날 한 투자자가 이렇게 말했습니다. 


투자자 : 대표님, 피치덱 좀 보내 주시겠어요?

나대표 : 아… 네네! 알겠습니다. (IR자료를 달라고 하는건가?, 피치? 프레젠테이션 할 때 쓰는 거 보내는 건가?)

투자자 : 그리고 엘리베이터 피칭 영상도 있으면 전달부탁드려요

나대표 : (엘리베이터??)  


투자자에게 우리 회사를 간략히 소개할 때, 반드시 알아야 할 개념이 <피치덱>과 <엘리베이터 피치> 입니다. 이 두 가지가 무엇이며, 어떻게 준비해야 하는 것인지 살펴보겠습니다. 


피치 덱(PITCH DECK)

- 5분 이내의 짧은 회사 소개 자료

피치덱(PITCH DECK)은 5분 이내에 우리 회사를 투자자앞에서 소개하기 위한 자료로, 대개 7~10장 정도로 구성됩니다. 참고로, 베스트 피치덱으로 꼽히는 페이스북, AirB&B, Linkedin 등을 참고하면 좋습니다. 

베스트 스타트업 피치덱 30 : https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/

피치덱은 어떻게 구성해야 할까요? 회사의 비즈니스 모델이나 상황에 따라 다양하지만, 주로 들어가는 항목은 아래와 같습니다.

  1. 소개(스토리)
    : 간략하게 사업에 대한 2~4문장 정도의 짧은 소개.
  2. 문제제기
    : 모두가 공감할 수 있는 사용자의 불편, 개선되어야 하는 사항을 소개
  3. 솔루션
    : 현실적인 문제해결법을 제시 
  4. 솔루션의 장점
    : 우리 팀과 솔루션만이 할 수 있는 특장점을 소개   
  5. 제품 or 서비스
    : 자사 제품/서비스에 대한 간략한 소개 
  6. 핵심지표
    : 성장에 필요한 주요 지표를 집중해서 보여줘야 하며, 숫자로 잘 나타나야 함. 
  7. 시장/경쟁자
    : 시장의 성장성과 경쟁자를 보여주며 차별점 강조
  8. 비즈니스 모델
    : 사업이 어떻게 운영될 수 있는 지 설명. 주로 비즈니스 캔버스 모델을 이용 
  9. 투자 유치(optional)
    : 이번 라운드에서 무엇을 하기 위해 얼마가 필요한지 설명
  10. 팀 / Contact
    : 창업자와 주요 멤버의 소개  


피치덱을 작성할 때의 유의사항

1. 길어지면 안됩니다. 특히, 장문의 글은 피해야합니다. 핵심만 짧게!  

2. 글만 있으면 안됩니다. 적절한 이미지와 도표로 독자가 빠르게 이해하도록 도와주세요.

3. 모르는 내용이나 부적절한 인용이 들어가면 안됩니다. 애매한 것은 차라리 빼는 게 낫습니다. 


지루해지는 순간, 피치덱은 100% 실패합니다.

엘리베이터 피치 (Elevator Pitch)

- 엘리베이터 타는 동안 우리 회사 설명하기

엘리베이터 피치(ELEVATOR PITCH)란 엘리베이터를 타는 정도의 짧은 시간 내에 우리 회사를 설명한다는 뜻입니다. 아이디어와 제품, 회사에 대하여 간략히 상대방에게 설명하는 것으로, 대개 30초~1분 정도의 시간 내에 상대방의 관심을 최대한 끌어내어 애프터 미팅을 잡도록 하는 것입니다. 

엘리베이터 피치 사례 - (주)쓰담 

https://www.youtube.com/watch?v=fH5pQ82ue-M&feature=youtu.be

 

  • 엘리베이터 피치의 구성
  1. 소개 : 무엇을 하는 회사인지?
  2. 문제+솔루션 : 문제를 제기함과 동시에 솔루션을 소개
  3. 핵심지표 (If you can) : 무엇을 했는지 숫자로 어필

  • 좋은 엘리베이터 피치란? 
  1. 목적을 명확히 정해야 한다. 
  2. 직접 쓰면서 연습해야 한다. 
  3. 같은 내용이라도 듣는 사람과 상황에 맞출 수 있도록 조절이 필요.
  4. 모든 것을 설명하려고 하지 말 것! 그 상황에서 중요한 부분만


‘악플러와의 대화’ 라는 특이한 엘리베이터 피치 사례 - (주)코틈 

https://www.youtube.com/watch?v=aVsvb1Ei35s&t=71s


피치덱과 엘리베이터 피치에 대해서 간략히 소개해 드렸는데요. 가장 중요한 것은 목적을 명확히 해야 하는 것과 연습입니다. 언제 기회가 올 지 모르니까요!


참고자료 

https://pitchdeck.improvepresentation.com/what-is-a-pitch-deck

https://piktochart.com/blog/startup-pitch-decks-what-you-can-learn/


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