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      생생한 와디즈 내부 이야기

와디즈 투자형 크라우드펀딩을 통해 5분만에 목표금액 100% 초과달성,
최초 목표금액의 400% 달성이라는 쾌거를 달성한 주인공,
바로 온라인 명품 유통업과 병행수입 면세점을 운영하고 있는 코빠밀뉴입니다. 

병행수입과 면세점 입점을 통해 가격은 내리고, 신뢰성은 높이며 국내 명품 유통 사업에 새로운 획을 긋고 있는 코빠밀뉴는 파리, 밀라노, 뉴욕에 이어 코리아를 아시아의 패션 메카로 만들겠다는 목표로 나아가고 있습니다. 

많은 투자자 분들의 성원 속에 와디즈 크라우드펀딩에 성공하고, 지금도 바쁘게 그 이후의 도약을 준비하고 계신 코빠밀뉴의 이래관 대표님을 만났습니다.

<코빠밀뉴 프로젝트 다시보기>


지금의 코빠밀뉴가 있기까지,
성장의 과정을 말하다 


Q. 안녕하세요, 대표님!
코빠밀뉴에 대한 간단한 기업 소개 부탁드립니다. 코빠밀뉴는 어떤 기업인가요?

코빠밀뉴는 유럽현지와 미국본토에서 라이센스를 부여받은 부띠끄와 본사 쇼룸오더를 통하여, 좋은 상품들을 좋은 가격에 병행수입을 해오는 유통 업체입니다. 저희는 제주 내국인 면세점에 입점하여 공신력을 바탕으로 고객들에게 트렌드에 맞고, 니즈에 맞는 상품들을 소싱하고 개발하고 있습니다. 이외에 이커머스 분야에서는 파워있는 종합몰들에 입점, xy, mz세대의 구매를 맡고있는 마켓플레이스에도 입점하여 매 시즌 새로운 상품과 좋은 상품을 고객들에게 판매하고 있습니다.

<코빠밀뉴 홈페이지 바로가기>

Q. 이번에 와디즈 투자형 크라우드펀딩을 통해 5분만에 목표금액을 초과 달성하는 쾌거를 거두셨습니다. 목표금액의 400%에 달하는 금액이 모였구요! 펀딩 성공 소감에 대해서 들려주실 수 있을까요?  

코빠밀뉴 투자형 프로젝트 상세화면
이번 와디즈 크라우드펀딩을 통해 초기 목표의 400%에 해당하는 금액을 모집했다. 

먼저 많은 관심과 성원을 주신 와디즈 투자자 여러분들께 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.
사실 이번 펀딩에 성공할 수 있을지 없을지, 프로젝트 오픈 전날도 초조함을 느꼈는데요. 오픈 당일에도 투자가 되고있고 모집금액이 계속 올라가고 있다는 것이 너무 놀랍기도 하고 기분이 좋아서 몰래 기쁨의 함성을 지르기도 했습니다.(웃음) 


Q. 다시 한번 축하드립니다! 이렇게 크라우드펀딩을 결심하기까지 어떤 과정을 거치셨는지 궁금해지는데요, 어떤 계기로 크라우드펀딩을 결정하게 되셨나요? 

아무래도 저희가 유통업체이기도 하고, 원가가 높은 상품을 취급하다 보니, 현금의 흐름이 굉장히 중요했습니다. 더 큰 벌크의 구매일수록 이태리 업체와의 매입단가 싸움에서 우위를 선정할 수 있어 투자유치가 더더욱 필요한 상황이었어요. 

이제는 이태리 업체들과의 잦은 의사소통과 만남으로 두터운 친분을 쌓아왔기 때문에 업계 내에서 파워있는 매입회사로 자리매김했다고 자부할 수 있는데요, 사실 초기자본을 만들어나가는 과정에서는 은행권 대출이나 투자가 어려웠던 것이 사실입니다. 3년 미만된 업체로서 은행 쪽이나 정부지원금, 그리고 개인 투자자들에게 컨택하는 것도, 은행권으로부터 대출을 받는 것도, 투자를 유치하는 것도 모두 쉽지 않았죠.  

그렇다보니, 일반 고객 분들에게도 존재감을 확실히 어필할 수 있고, 고객 분들을 주주로 모실 수 있는 크라우드펀딩이라는 기회가 더더욱 매력적으로 느껴졌던 것 같습니다.


Q. 초기 기업으로서 적절한 지원과 투자처를 만나는 것이 정말 쉽지않은 일인 것 같습니다. 그렇다면 코빠밀뉴는 이러한 어려움을 어떻게 극복하실 수 있었다고 생각하시나요?

말씀드렸다시피 저희도 신생기업의 고충을 많이 겪었다고 보시면 됩니다.
아무래도 유통회사이다보니 정부지원자금 유치 역시 어려움이 있었고요. 

하지만 유통은 건축물로 비유하자면 건물내의 계단과 엘리베이터, 에스컬레이터 같은 모든 곳으로 퍼져나가는 꽃이라고 생각합니다. 그래서 유통에 더 집중하여 판로를 개척하고 보강하기 위해 애써왔습니다. 

꺼져가는 시장인 오프라인(내륙) 시장을 접고, 효율이 좋은 면세점과 온라인으로 사업모델을 피봇팅하여 실제 구매력이 있으신 30-50대 사이의 고객님들 위주의 선호상품으로 적극 타겟팅한 것이 온라인 매출 달성을 견인했다고 생각해요. 그렇게 상품의 회전율이 돌고 매출성장을 지표로 증명할 수 있게되자, 은행권과 신용보증기금으로부터 지원도 받을 수 있었고요. 


와디즈 투자 유치의 과정을 말하다 


Q. 와디즈를 통한 투자 유치 과정에서는 ‘특히나 이런 부분이 좋았다’하는 점이 있으셨을까요?

먼저 실제로 컨택할 수 없었던 개인투자자들을 만난 것이 가장 크다고 생각합니다. 사실 개인투자자들(거액)이나 법인투자자들, VC투자자들 처럼 전문적인 투자자분들은 컨택포인트를 찾아 미팅을 주선하면 되지만, 일반적인 고객들과 소액 투자자분들에게 저희 회사에 대해 일일이 소개하는 것이 어려웠거든요.

하지만 이번 투자형 크라우드펀딩을 진행하며, 스타트업에 관심을 가져 주시는 분들과 각종 중소기업들, 그리고 소비자 분들이 점점 더 많아지고 있다는 사실을 확인할 수 있었고, 또 그 사실이 너무나 반가웠습니다.  

이렇게 관심 가져주시는 분들로부터 실제로 투자까지 이루어져야 우리나라의 스타트업 생태계가 보다 성숙해질 수 있으며, 일자리 창출에도 기여할 수 있다고 생각해서 저는 와디즈로부터 아주 큰 도움을 받았다고 생각하고 있습니다. 

Q. 좋은 말씀 감사합니다! 와디즈에서 투자형 프로젝트를 오픈하시기까지 굉장히 많은 과정을 밟아오셨는데요, 이 준비 과정 속에서 펀딩 성공을 위해 대표님께서 특히 노력을 기울였던 부분은 어떤 부분인지 알고 싶어요.

코빠밀뉴만의 강점을 살린 매력적인 투자자 혜택 

먼저 당사에서 자부하는 메리트는 소싱해오는 상품의 좋은 가격이었습니다. 투자자 분들이 저희 기업을 믿고 큰 투자를 해주셨을 때 저희가 가장 자신있는 부분을 조금 더 보여드릴 수 있었으면 했고요. 그래서 저희가 보여드릴 수 있고 제공할 수 있는 부분에 집중하여 먼저 매력적인 투자자 혜택을 설계하려 노력했습니다. 

또 예비 투자자님들의 피드백을 보고 공부하여 상시로 답변을 하다 보니, 그 과정에서 저희가 놓쳤었던 부분들을 많이 강화할 수 있기도 했습니다. 회사 내, 외부적으로 오픈예정 페이지를 알리려는 노력은 말할 것도 없고요.

와디즈에서 제공하는 ‘스타트업 찾기’ 서비스나 마케팅 패키지를 적극 활용하여 와디즈에서 받을 수 있는 서포트를 극대화한 것 역시 유의미한 성과를 가져왔다고 보고 있어요. 


Q. 말씀해주신 것처럼, 와디즈는 ‘스타트업 찾기' 서비스를 통해, 투자 유치를 희망하는 기업들이 와디즈에 가입되어 있는 전문 투자자들로부터 IR 자료 요청 및 투자 유치 관련 제안을 받아볼 수 있도록 지원하고 있습니다. 프로젝트 진행 당시, 해당 서비스를 적극적으로 활용하시던 모습이 기억에 남는데, 도움이 되셨는지도 궁금하네요!

<와디즈 '스타트업 찾기' 내 코빠밀뉴 소개 페이지>
투자유치를 희망하는 기업은 와디즈 '스타트업 찾기'를 통해 투자자로부터 IR요청을 받아볼 수 있다. 

네, 사업확장에 있어 마음이 맞고 비전을 함께 꿈꿀 수 있는 분들과의 협업 및 투자 유치는 너무 좋은 방향인 것 같습니다. 앞으로 후속 투자 유치를 준비하는 과정에서도 적극적으로 스타트업 찾기의 이러한 기능들을 활용해볼 수 있을 것 같아 기대됩니다. 

당사의 강점인 영업이 이미 많이 성장했고, 추후 신사업으로 진행 예정인 사업들에 대해 이야기 나누고, 후속 투자 유치에 대한 논의가 보다 활발해진다면 우리나라의 패션시장의 변화도 이끌어 나갈 수 있지 않을까라는 생각을 하게 됩니다. 


Q. 대표님의 열정과 노력이 있었기에 성공적으로 와디즈 투자형 프로젝트를 마무리하고, 좋은 선례를 남기신 것 같습니다:) 마지막으로 투자 유치를 간절히 희망하는 기업들을 위해 와디즈 이용 꿀팁을 알려주세요.

배제할 수 없는 주요한 요소인 매력적인 투자자 혜택을 설계하는 것부터, 새소식을 통한 소통, 와디즈의 마케팅 프로그램 등 투자자 분들을 대상으로 우리 기업의 존재감을 드러낼 수 있는 일이라면 모두 적극적으로 참여하실 것을 추천드립니다. 

또한 와디즈 투자자분들의 산업을 보시는 관찰력을 무시할 수 없다고 생각하는데요, 창업자가 꿈꾸는 미래와 비전을 좀 더 보기 쉽고, 대중이 이해하기 좋게 풀어, 창업자의 그림을 함께 공유한다면 좋은 투자자분들의 선택이 있을 것 같습니다.


긴 시간 인터뷰 응해주셔서 감사합니다!


와디즈 '스타트업 찾기'는 함께하는 기업의
Next Step을 응원합니다

한국 패션산업의 미래를 이끌어 나가고자 하는 코빠밀뉴는 와디즈를 통한 투자유치에 성공한 이후에도, 넥스트 Scale Up을 위해 발돋움하고 있습니다. 

그리고, 와디즈는 ‘스타트업 찾기' 서비스를 통해 Next Step에 대해 고민하는 모든 스타트업의 든든한 조력자가 되고 싶습니다. 여러 VC 및 AC, 그리고 300만 와디즈 회원을 대상으로 우리 기업의 존재감을 키워나갈 비즈니스 네트워킹을 시작해보세요!

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