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      생생한 와디즈 내부 이야기

와디즈가  '스타트업을 위한 스타트업'으로 소개되는 경우가 많아요.

안녕하세요 프로님들, 간단하게 자기 소개 부탁 드립니다.

신은정 프로 : 와디즈 파트너사업팀에서 B2G(Business to Government)사업을 맡고 있는 신은정입니다. 이전에 창업 교육 회사에서 창업 지원 사업을 담당하다가, 사회적 가치를 추구하는 기업들에게 지속 가능성 있는 지원을 하고자 와디즈에 오게 되었습니다.


유초음 팀장 : 와디즈 파트너사업팀 팀장 유초음입니다. 파트너사업팀의 기관 협업 사업을 포함하여 파트너 서비스 전반을 리드하고 있습니다.

와디즈와 정부기관협업에 대해 이야기 중인 신은정 프로&유초음 팀장 @와디즈 판교 본사


와디즈 파트너사업팀이 정부 기관과 협업을 하는 이유는 무엇인가요?

신은정 프로 : 정부 및 공공기관과의 협업을 통해 더 많은 메이커의 필요를 충족해 드리기 위해서 입니다. 와디즈가 '스타트업을 위한 스타트업'이라고 소개되는 경우가 많아요, 대한민국의 창업 생태계 활성화를 위해서 모든 사람이 도전할 수 있는 세상을 만드는 것이 와디즈의 비전이라면, 자본 생태계를 활성화하기 위해 지원사업을 확대해 나가는 것이 정부 차원의 노력입니다. 민관이 함께 협력했을 때 창업가들을 도울 수 있는 인프라가 확장될 수 있다고 생각해요. 그래서 와디즈와 정부 기관의 협업이 시너지가 나는 것 같습니다. 그러다 보니 자연스럽게 정부 기관의 러브콜을 많이 받게 되죠,


유초음 팀장 : 팀이나 사업 차원에서 보면 표준화된 양질의 서비스를 창업 기업에게 제공할 수 있는 시스템이 마련되었다고 생각이 들어요. 파트너사업을 시작하면서 메이커에게 더 체계적으로 콘텐츠 제작이나 마케팅 서비스를 제공할 수 있는 시스템과 파트너 풀이 구축이 되었기 때문에 와디즈가 정부 기관에서 협업 제안을 주셨을 때 조금 더 체계적으로 협업할 수 있는 바탕이 마련되었다고 할 수 있죠. 크라우드 펀딩을 와디즈 만큼 잘 하는 회사는 대한민국에 없기 때문에 실질적으로 지원 대상 기업에게 가장 좋은 혜택을 줄 수 있다는 자부심을 가지고 기업의 협업 제안을 적극적으로 검토하고 있습니다.


와디즈 파트너사업팀 유초음 팀장 @와디즈 판교 본사

 

와디즈 파트너사업팀에서는 주로 어떤 기관과 협업을 하고 있나요?

유초음 팀장 : 이제까지 서울산업진흥원, 중소기업유통센터, 중소상공인희망재단, 한국청년기업가정신재단, 서울특별시 사회적경제적지원센터, 충남혁신지원창조센터 등의 창업 지원 기관과 제주관광공사, 국민체육진흥공단 등의 목적성이 명확한 공공기관, 사회연대은행, 한국산업단지공단 산하 제조거래센터 등의 공공기관과 협업을 했습니다. 창업가의 시작을 지원하려고 준비 중인 기관, 와디즈와의 협업을 원하는 기관이라면 어느 곳이든 협업의 기회가 열려 있습니다.


와디즈 파트너사업팀은 기관과 어떤 방식으로 협업하고 있나요?

유초음 팀장 : 기본적으로는 파트너사업팀에서 제공하고 있는 콘텐츠 파트너 서비스를 중심으로 협업하고 있어요. 기관에서 지원하고 싶은 기업 리스트를 전달 주시면, 해당 기업들을 대상으로 와디즈 파트너사업팀에서 간단히 OT를 진행하고, 와디즈 공식 파트너가 콘텐츠를 제작하는 형태입니다. 지원 기업의 수나 지원금의 규모가 상대적으로 큰 경우에는 대상 기업의 모집이나 선발, 마케팅, 펀딩 교육과 같은 측면에서도 통합해서 서비스를 제공하고 있습니다.


신은정 프로 : 콘텐츠 제작에 한정해서 지원하기 보다는, 기관의 예산 규모에 맞추어 마케팅, 광고, 컨설팅 등의 추가 항목을 구성하여 협의하고 있습니다. 기관의 지원 사업 규모를 확인한 후에 와디즈 파트너사업팀에서 제안서를 전달 드리고 기관에서 검토가 되면 사업을 진행하게 됩니다. 기관과의 협업 제안 및 진행을 위해 내부적으로도 유관 부서와 협업하고 있습니다. 그러다 보니 비교적 메이커가 개별적으로 신청을 했을 때 보다는 담당자가 챙겨야 할 것들이 더 많아지게 돼요. 그럼에도 불구하고 기관과의 협업이 가치 있는 일이라는 것을 알고 있기 때문에 메이커들을 지원하는 데에 아낌 없는 노력을 쏟고 있습니다.

국민체육진흥공단의 K-스포츠 메이커 기획전


협업하는 기관이 많은 만큼, 다양한 지원 사업이 수행되고 있을 것 같네요. 메이커들이 지원 사업을 알아볼 수 있는 루트를 알려주실 수 있나요?

신은정 프로 : 분기 별로 각 기관의 공고나 지원 사업을 확인해 보시면 좋습니다. K-스타트업, 중소벤처기업부,기업마당과 같은 곳에 사업 공고가 주로 업로드 되고 있습니다. 크라우드 펀딩 지원 사업에 선정이 되었을 때 콘텐츠 제작사 중에서 와디즈 파트너 서비스를 선택할 수 있는 경우가 있고, 와디즈가 직접 기관과 협업하여 콘텐츠 제작을 지원하는 경우가 있기 때문에 공고를 꼼꼼하게 확인하셔서 메이커님에게 가장 적합한 지원사업에 지원하시면 좋을 것 같습니다. 


유초음 팀장 : 와디즈가 기업과 모집 과정을 함께 하는 경우도 있어서 와디즈 공지사항도 참고해 보시면 좋습니다. 실제로 이런 지원 사업들은 와디즈 스쿨 쪽에서도 설명회 진행 하고 있는 것들이 있어요. 설명회를 통해서 사업 담당자가 지원 사업에 대해 더 상세하게 알려드릴 수 있어서 와디즈 스쿨을 통한 설명회도 메이커님께는 큰 도움이 될 수 있을 것 같습니다.


지원 사업을 통해 펀딩을 하는 메이커가 얻을 수 있는 혜택에는 어떤 것들이 있나요?

유초음 팀장 : 지원사업에 지원해서 대상 기업으로 선정 되는 것 자체 만으로도 시장성을 검증하는 1차적인 단계가 될 수 있다고 생각해요. 지원 사업의 대상 기업을 선정할 때에 ‘실현 가능성’, ‘제품의 참신성’, ‘대중성’ ‘매력도’ 등을 기준으로 평가하고 있어요. 형식적으로 지원을 하는 것이 아니라, 와디즈 펀딩을 통해 메이커의 제품이 실제로 시장에 나왔을 때 성공 가능성 여부를 미리 예측해 보는 것이죠.


신은정 프로 : 펀딩을 진행하면서 메이커님의 비용을 투자하지 않고 전문가의 도움을 받아 효과적으로 펀딩을 진행할 수 있다는 것이 큰 장점이죠.  실제로 펀딩을 진행할 때에도 메이커님이 자비용을 투자하지 않고도 콘텐츠, 마케팅, 광고까지 지원을 받을 수 있어요.특히 와디즈와 협업하는 지원사업의 경우, 콘텐츠를 제작 할 때에 와디즈 콘텐츠 팀의 스토리 피드백을 받아볼 수 있고, 지원 내용 중에  광고/마케팅이 포함되어 있다면 와디즈에 최적화된 와디즈 광고 서비스를 직접 이용할 수 있다는 장점이 있어요. 기관 입장에서도 기관에서 지원 가능한 예산 외에 펀딩으로 모인 금액까지 메이커가 활용할 수 있으므로 효과적인 메이커 지원이 가능하다는 장점이 있습니다. 

‘스펀지’ 프로그램 특별 설명회 진행 중인 와디즈의 유초음팀장&중소기업유통센터 김보겸 대리


정부 기관과 협업을 하실 때에는 기관, 메이커, 파트너까지 모두와 소통을 해야 할텐데요, 업무를 하시면서 어떤 부분을 중점에 두고 계시나요? 어려운 점은 없으신가요?

신은정 프로 : 메이커 입장에서 소통 해야 하는 채널이 많아지는 것에 대한 부담을 줄여드리는 것을 가장 중점에 두도록 하고 있어요. 파트너와 밀접하게 소통을 하는 데에 가장 중점을 두고 있습니다. 주마다 대시 보드(한 화면에서 다양한 정보를 관리하고 찾을 수 있도록 모아 놓은 기능)를 공유 받으면서 진행 상황을 큰 맥락에서 관리하고 있어요. 기관 지원 사업은 펀딩을 오픈해야 하는 일정이 정해져 있는 경우가 많다 보니 콘텐츠 제작 과정에서 발생하는 이슈를 꼼꼼하게 챙기고 있어요. 메이커님은 파트너에게 “샘플 확보 일정이 예정보다 딜레이 돼요.” 라고 말씀을 전달해 주시면 “샘플 확보 일정 지연으로 콘텐츠 제작 일정이 딜레이 되었으며, 00월 00일까지 완료 하겠다.” 라고 파트너가 와디즈 측으로 전달을 해주는 형태입니다.


유초음 팀장 : 기관과 협의한 사항들을 파트너에게도 정확하게 전달하고, 프로젝트의 방향성을 얼라인 (align) 하는 것에 중점을 두고 있습니다. 기관 사업의 경우 펀딩 일정 등이 정해져 있는 경우들이 많기 때문에 일정에 대해서도 더 많이 케어 하고 있어요.


두 분은 정부 기관 사업을 진행 하시면서 어떤 때에 가장 보람을 느끼시나요?

유초음 팀장 : ‘누구나 도전할 수 있는 세상을 만듭니다.’ 라는 와디즈의 비전에 맞게 정부 지원 사업을 통해 메이커의 와디즈 진입 장벽을 또 한번 낮추었다고 느낄 때 가장 큰 보람을 느껴요. 파트너사업을 시작하게 된 계기가 와디즈를 어렵게 느끼는 메이커에게 ‘파트너 풀’을 통해 필요한 도움을 드리기 위해서 였거든요. 정부 지원 사업을 통해 초기 비용에 대한 부담까지 덜어드릴 수 있을 때 일하는 보람이 배가 됩니다. 두 번 째로 보람을 느끼는 순간은 필요한 돈이 필요한 곳에 흘러가게 할 때에요. 와디즈와 정부 기관이 협업을 하는 경우에는 대상 기업을 선정하는 과정부터 비용 집행 과정까지 모두 공정하고 투명하게 진행 되기 때문입니다. 


신은정 프로 : ‘메이커 입장’에서 기관과 협의를 ‘잘’했다고 느낄 때 가장 뿌듯해요. 저는 기관의 힘을 빌려 최대한 많은 메이커들한테 시장 검증의 기회를 가져다 주는 사람, 즉, 기관과 메이커 사이의 ‘다리’ 역할을 하는 사람이라고 스스로 생각하거든요. 그래서 최대한 메이커에게 어떤 지원이 필요한지, 어느 정도 규모의 예산이 필요 한지에 대해 전달하려고 하고 있어요. 저의 이야기를 듣고 와디즈가 줄 수 있는 가치에 대해서 공감을 해서 예산 규모가 훨씬 더 늘어 나는게 눈에 보일 때, 규모가 커지는 게 보일 때, 협상으로 그게 될 때가 가장 보람 있습니다.


와디즈 파트너사업팀 신은정 프로 @와디즈 판교 본사

기관 협업 관련하여 와디즈에서 더 실행하고 싶은 계획이 있으시다면?

신은정 프로 : 메이커에게 사업을 전개하는 데 있어 실질적으로 도움을 줄 수 있는 일을 하고 싶어요. 더 많은 기관과의 협업을 통해 와디즈 펀딩 지원 사업 뿐만 아니라 엑셀러레이팅을 결합해서 창업 사이클의 전반을 아우를 수 있는 것들을 모두 할 수 있으면 좋을 것 같아요.  창업 준비 과정 (기관) - 와디즈 (시장 검증) - 후속 유통까지 모두 아우를 수 있는 기관 사업 담당자가 되는 것이 저의 계획입니다.


유초음 팀장 : 기관 사업을 조금 더 적극적으로 진행하는 것이 저의 계획이자 목표입니다. 사실, 이제까지는 기관에서 제안을 받는 일들을 수행하는 데에 조금 더 집중을 했다면, 이제는 준비가 된 만큼 저희가 제안을 할 수 있었으면 좋겠습니다. 특히 파트너사업팀의 팀장으로서 은정 프로님이 하고 싶은 일을 할 수 있도록 든든하게 지원을 해드리고 싶습니다.


B2G 사업 담당자로서 펀딩을 준비 중인 메이커에게 꿀팁을 전달 주실 수 있나요?

유초음 팀장 : ‘지원 사업비로 파트너 서비스 이용 대금을 지불할 수 있나요?’ 라는 질문을 많이 받고 있어요. 케이스에 따라 다를 수 있지만, 선금(서비스 이용료의 50% 수준) 지급이 가능하다면 메이커님께서 지원비를 활용하여 펀딩 준비를 할 수 있도록 최대한 방법을 찾아 보겠습니다. 지원 사업을 이용해 펀딩 준비를 하고자 하시는 메이커님들은 담당자에게 편하게 문의 주세요. 지원 사업 신청 시에 와디즈의 견적서가 필요한 경우들이 있는데, 이때 파트너사업팀메일(partner-biz@wadiz.kr)로 전달 주시면 빠르게 확인하여 전달 드리겠습니다.


신은정 프로 : 펀딩 지원 사업에 선발되기 위해서는 샘플이 확보된 상태, 혹은 선발 후 최대 2개월 이내에 샘플 확보가 가능한 상황에서 지원을 하시면 선발될 확률이 높아집니다. 또한 준비 중인 제품이나 서비스의 소구점이 명확하면 선발 되기가 더 유리합니다. 사업 별로 구체적인 선발 기준은 조금씩 다르기 때문에, 지원 사업의 성격에 맞게 준비하면 좋을 것 같습니다. 혹시라도 한 개의 지원 사업에서 결과가 좋지 않았더라도 얼마든지 다른 지원 사업에 선정될 수 있으니 포기하지 않으셨으면 좋겠습니다!


와디즈 파트너사업팀이 앞으로 더 많은 기관과 협업하여
더 많은 메이커의 도전을 응원할 수 있기를 바라겠습니다!



현재 정부 지원 사업 대상 기업에 선정되어 와디즈 펀딩을 준비하고 있다면?

(👉와디즈 콘텐츠 파트너 서비스 신청하러 가기)


지원 사업을 준비하고 있는 기관의 담당자라면?

(👉와디즈 파트너 서비스 알아보러 가기)

문의 : 와디즈 파트너사업팀 (partner-biz@wadiz.kr)

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